业务寥寥无几，青年律师如何突破工作困境？

今年年初，突如其来的新冠肺炎席卷整个中国，让我们过了一个几乎是历史上最清静又最紧张的春节。

说清静，是因为大家都停业待在家中，几乎一门不出，二门不迈；说紧张，首先是武汉和湖北，投入大量资源抗疫。继而是全国，联防联控，划村分区，严防死守。

更重要的是，疫情持续时间越来越久，什么时候可以真正恢复到以往正常的生活状态还不清楚，乌云般笼罩在每个人的心里。

而律师行业属于服务业，绝大部分情况下是需要律师及律所工作人员与客户见面提供有效的法律服务。

由于新冠病毒的肆虐，如果律师和客户见面双方都会面临一定的危险性，但如果不见面又有很多问题不方便解决。

所以，很多律师都在关心一个问题——在这个充满不确定性和不连续的抗疫战线中，我们应该如何调整自己，更好地应对疫情工作中面临的挑战？

对于刚入职的青年律师来说，在头三年案源是非常少的，这也是导致他们的收入普遍不高的直接原因。

律师行业还有一个现状，就是20%的人掌握了80%的业务，换句话来说就是，20%的业务量有80%的律师在争取，这就是“二八定律”。

同时还有疫情原因的加成，加速导致有许多律师，其实法律知识功底和专业技能都不错，但是这一段时间内却没有什么客户和案源。所以，如何拓展案件资源成了这一时期律师职业发展的关键。

目前律师案源的主要来源，还是依靠自身的人脉关系，通过熟人的介绍得到的，而这个熟人也成了联系律师与客户的核心纽带。

但是律师的人脉圈毕竟只有那么大，其中有需要法律服务的人的数量就更加稀少，所以一般来说客户找到的律师是更熟悉的律师，而不是最合适的律师。

可你却忘记了一点，律师行业是法律服务行业，提供的是一种专业服务，可以走服务营销的路子。

对于律师来说，你们营销的产品就是自己的法律知识与服务，跟公司销售产品一样。所以作为服务提供方，律师首先要清晰熟知自己的营销对象，即潜在客户。

同时，律师对营销对象的搜寻覆盖要更全方位，展开立体化营销比单一熟人方向，能更快速和精准的拓展自己的案源。

其中立体化的营销方式有两种：

第一，横向营销对象，主要指律师身边的人脉资源，如老师、同学、亲戚等。

横向营销开展的效果，主要取决于律师自身的人际关系、家庭背景以及是否拥有良好的人际交往能力。

对于资深律师而言，他们基本不愁横向案源。但是对于青年律师来说，要想获得亲戚朋友的引荐，就需要尽快摆脱“助理律师”、“年轻律师”这样的刻板印象和标签。

因此，青年律师应提高工作效率与解决问题的能力，尽快打造属于自己的个人品牌，全方位的提升个人能力，树立在某一专业领域的形象，从而扩大在亲戚朋友群体中的影响力。

第二，纵向营销对象，主要是面对曾经服务过的老客户。切记一点，对律师服务满意度高的老客户，是律师最有价值的营销渠道，也是成本最低的营销渠道。

所以，这就要求律师要认真办好每一件法律服务，诚信对待每一位客户，对个人口碑的建立是十分有益的。

除了要在短时间内快速“营销”自己获得更多的案源以外，青年律师还需要时刻保持学习的脚步。

生活有一条不变的原则就是变化。

你所了解的法律与法规，甚至是技术、商业模式等等都在不停地变化。作为服务业的一员，青年律师只有不停地学习才能跟上时代变化的节奏。

刚进入律师行业的人，很可能觉得埃博拉的蔓延和北美天然气价格的走低与法律工作者没有关系。但你却忘记了大量的商业诉讼可能就来自这些事件。

你从不关注乌干达新出台的石油法或者是某个国家提出的新政，可你的客户可能会在第二天要求你就相关事件提出法律上的意见，来判断你的专业修养。

套用一句老话“一天不学习自己知道，两天不学习同行知道，三天不学习客户知道”一点都不夸张。

对于律师而言，终身学习绝不是一句空话，更不是一句轻松的话。终身学习是这个时代对律师的一个基本要求，更何况还是青年律师。

你以为在疫情期间停工停产就可以放松警惕，可是优秀的律师却忙的一刻不停，他们不是在录课、写文章，就是在上各种网课。

正如哈佛商学院的一位教授曾经说过：“所有人都认为成功的商业领袖总是知道如何说和走正确的道路。但是事实上，他们不是。90%以上的难关在于，学习如何问正确的问题，关键的问题能帮助你厘清问题的要点，诊断问题并制定出行动计划”。

律师这条路虽然困难重重，但是也有诸多职业优势，比如拥有更为简单的人际关系，更为自由的时间，更多见识大千世界的机会，以及参与更多见识人性的场合。但你记住，只要坚持，青年律师最终也一定能成为一个解决问题的高手。

做律师，最重要的是始终保持炽热的初心，因为只要足够坚定，就会有正义的力量为自己加持，路也会越走越平坦，越走越舒畅。

作者简介

NightCaroline, 签约江苏文艺出版社，营地教育，教育一读，戴维德的杂货铺子，干货帮，心探索等20家大型公众号，写有10万+爆文被视觉志，京东图书大号等转载。

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